Les clients n’osent pas toujours faire des remarques durant la visite, de peur de froisser le propriétaire. De ce fait, il sera compliqué pour vous d’optimiser les visites sans connaître les réelles raisons de leur refus ! Voici donc les 7 erreurs à éviter pour ne pas être confronté à ce type de situation.
1- Surestimer son bien
La majorité des particuliers fixent le prix de vente suite à une estimation effectuée en ligne, le prix de vente de la maison de leur voisin ou même sur l’estimation d’un conseiller immobilier qui a surévalué le bien dans le but d’obtenir le mandat. Or, le prix de vente de votre bien est unique, avec ses caractéristiques propres et doit surtout être proche du prix du marché. Pour ce faire, mettez-vous dans la peau d’un acheteur et n’hésitez pas à comparer votre logement à des biens similaires. Sachez que vous êtes en concurrence directe alors adaptez le prix de vente aux caractéristiques de votre bien tout en conservant une petite marge de négociation.
2- Négliger l'annonce immobilière
La plupart des annonces que l’on peut trouver sur les sites de vente de particuliers à particuliers sont soit trop longues, soit trop courtes, et ne contiennent pas l’ensemble des informations cruciales à connaître sur le bien.
Pour avoir le maximum d’acquéreurs sérieux en visite, il faut que :
- vos photos soient lumineuses et de bonne qualité
- les pièces soient rangées et dépersonnalisées au maximum
- la surface de chaque pièce soit mise en valeur, même si certaines pièces sont exiguës
- votre annonce soit concise et détaillée, et contienne le triangle d’or, à savoir le secteur, la surface et le prix de vente
- les diagnostics obligatoires soient bien effectués avant la mise en vente
3- Contrarier l'acquéreur
Essayez de ne pas avoir à reporter une visite. En effet, votre acquéreur risque d’être contrarié par ces changements et ne sera pas dans des conditions optimales durant la visite, ou pire, il est possible qu’il vous ait déjà filé entre les doigts …
4- Avoir un logement désordonné
Ne jamais faire visiter son bien s’il est en désordre et/ou sale. Le visiteur va rester concentré sur les aspects « négatifs » comme une odeur spécifique ou du bazar. Un intérieur le plus épuré possible sera capital et essentiel pour que le potentiel acquéreur s’approprie votre bien et se projette aisément.
5- Organiser une visite dans l'obscurité
Ouvrez tous les volets, écartez les rideaux ou allumez toutes les lumières le cas échéant car la luminosité est un des facteurs les plus importants ! Si votre acheteur est séduit par l’annonce et les photos postées, il ne faut pas qu’il soit déçu lors de la visite. Alors il faut mettre toutes les chances de son côté pour que cette visite soit réussie …
6- Ne pas avoir anticipé les objections et questions des visiteurs
Préparez à l’avance vos réponses suite à de potentielles objections ou questions sur votre bien. Cela traduira un certain professionnalisme de votre part, très apprécié par les potentiels acquéreurs. Vous pouvez donc établir une liste reprenant :
- Les transformations à entreprendre ou recommandations à prendre en compte suite au rapport émis par le diagnostiqueur
- Le montant des impôts fonciers et autres frais (électricité, chauffage)
- Le montant des charges de copropriété et procédures à venir si le bien est en copropriété
- Le montant des travaux à réaliser si nécessaire
7- Ne pas effectuer les petites réparations
Les acheteurs sont très observateurs et vont scruter avec la plus grande vigilance votre bien … et repéreront immédiatement les moindres détails. De ce fait soit ils seront découragés par le « défaut d’entretien » avant même de se projeter, soit ils chercheront à négocier le prix à la baisse en le justifiant par la charge des travaux à supporter.
N’hésitez pas à remplacer le robinet d’eau qui fuit, changer l’ampoule défaillante, refixer ou racheter une prise électrique, changer les poignées de portes si leur style est « dépassé » ou si certaines sont défaillantes, repeindre les portes, ou encore les murs des pièces de vie pour leur redonner un coup d’éclat … Ce petit investissement ne pourra qu’encourager la vente !
L’intérêt de nous solliciter ?
Les conseillers immobiliers de l’agence 123webimmo.com Centre Essonne vous accompagnent tout au long du processus de vente et vous conseillent pour éviter tous ces désagréments grâce à leur sérieux et leur suivi, pour vous obtenir une offre d’achat au meilleur prix dans un délai imparti. Pour tout projet de vente, contactez-nous pour bénéficier de votre estimation offerte !
